Sledujete někdy, jak snadno investujeme energii do věcí, které jsou vidět, zatímco ty neviditelné necháváme ležet ladem?
Sebehodnota je jedním z těch neviditelných základů, které ovlivňují naši komunikaci, postoje, vztahy i cenu.
Ano, i cenu naší práce.
Ano, i to, jak o ceně své práce smýšlíme a jak o ní vyjednáváme.
A nakonec také to, jak dobře jsme schopni určit a držet si své hranice.
Jedno jediné rozhodnutí při nástupu do práce Vás může stát miliony korun
Tím rozhodnutím je nevyjednávat o nástupní mzdě.
Proč? Protože všechna následná zvýšení mzdy bývají často procentuální. Čím vyšší je tedy základ, tím vyšší je i každé další zvýšení.
Základ, jehož adekvátní výši jste si nevyjednali, pak vede k tomu, že neadekvátní bude i následné navyšování. Za své roky práce tak můžete kumulativně vydělat výrazně méně než asertivnější kolega nebo kolegyně.
Jasně, nerovné zacházení právní řád neaprobuje. Stejně jako krádeže, zpronevěry nebo prosté porušování smluv. Přesto se takové věci dějí.
Je zkrátka jistější postarat se o své zájmy legální cestou než spoléhat na to, že se o ně postará systém. Jakkoli vyspělý tento systém může být.
Schopnost vyjednávat o ceně je dovednost, kterou se lze naučit.
Níže Vám předkládám tři příběhy z mé koučovny. Příběhy odvážných žen, které chtěly změnu. A udělaly ji.
Příběh první: Past na nálepky
Její nálepka? „Já na to nejsem ten typ.“
Manažerka, sedm let ve firmě, skvělé výsledky. Její mzda se však hýbala sotva znatelně.
Když přišla do koučovny kvůli ztrátě motivace, zeptala jsem se jí, zda se cítí za svou práci dobře ohodnocena. Posteskla si, že by si představovala, že jí budou platit více.
Na další otázku, zda si někdy o více peněz řekla, následoval překvapený povzdech:
„Já o penězích neumím mluvit. Nejsem ten typ.“
V koučování je důležité nálepky nekritizovat, ale laskavě odlepovat.
Začaly jsme u toho, jak mluví sama o sobě a jak formuluje svou hodnotu. Po několika týdnech našla odvahu říct si o zvýšení mzdy.
Výsledek? Zvýšení mzdy a návrat profesní hrdosti.
Pochopila, že vyjednávání není agresivní válcování druhé strany, ale jasná komunikace vlastního postoje a hodnoty, která zároveň přihlíží k potřebám druhé strany.
Dokázala tak vytvořit win-win dohodu a přesvědčit zaměstnavatele k tak výraznému zvýšení mzdy.
Příběh druhý: Sebesabotáž jednou větou
„Samozřejmě chápu, že rozpočet je omezený.“
Zaměstnankyně, která firmě prokazatelně přinášela hodnotu, takto obvykle začínala jednání o svých bonusech i o zvýšení mzdy.
Stejný scénář se opakoval rok co rok.
Výsledkem byla frustrace z nedocenění a postupné snižování motivace k práci.
Změna trvala půl roku. Bylo potřeba zmapovat hodnotu, kterou firmě přináší, a postupně, malými kroky, získávat odvahu vstupovat do nepohodlí spojeného s vyjednáváním.
Výsledek se dostavil.
Nyní je opět motivovaná, firma jí každý rok vyplácí férový bonus a ona jí dál přináší hodnotu. Tentokrát už si je vědoma toho, že ji firma potřebuje.
Příběh třetí: Když falešná vděčnost blokuje respekt
Specialistka v korporaci žila v přesvědčení, že „musí být hlavně vděčná za příležitost“.
Pocit, který může být pochopitelný na počátku kariéry. Ne však po patnácti letech.
Společně jsme pracovaly na zmapování příčin tohoto nastavení. Následně na posílení sebevědomí, vymezení hranic a zvládání emocí. A nakonec na věcné argumentaci.
Při dalším kariérním rozhovoru už stála pevně na své promyšlené pozici.
Získala ocenění, kariérní posun a vyšší mzdu. Především ale získala zpět respekt.
Protože dokázala formulovat svou cenu.
Vyjednávání není jen o penězích
Vyjednávání o mzdě, odměně nebo bonusech není jen o penězích.
Je také o tom, jakou hodnotu dovolíte ostatním vidět.
Nejprve ji však musíte vidět Vy sami.
Co jsem pro Vás připravila
Vyjednávání, asertivita ani přesvědčivá argumentace nejsou vrozené talenty. Jsou to dovednosti, které se dají naučit.
Proto jsem pro Vás připravila praktické semináře, na kterých tyto principy převádíme do konkrétních dovedností a praktických reflexů.
Věnujeme se například těmto tématům:
Time management a priority – jak si udělat místo pro to podstatné.
Trénink asertivity – jak říct „ne“ situacím a neztratit přitom vztahy.
Vyjednávání v praxi – jak dosahovat win-win dohod bez nátlaku.
Přesvědčivá argumentace – jak dodat svým myšlenkám váhu u jednacího stolu.
Ukončování pracovního poměru – unikátní právně-psychologický pohled na čisté stoly a čisté vztahy.
Aktuální nabídku, termíny a bližší informace najdete v sekci Školení.
Chcete-li na svém tématu pracovat individuálně, můžete mi napsat na ladislava@jasanska.com nebo využít objednávkový formulář.
A pokud se osobně neznáme a chcete si o mně udělat lepší obrázek, můžete zhlédnout rozhovor, který se mnou vedla Helena Hájková. Mluvily jsme o životě, motivaci, propojování profesí a nových směrech. Podívejte se na video
Přeji Vám odvahu říkat si o férové podmínky s lehkostí a jasností.
Ladislava Jasanská
Advokátka. Psycholožka. Koučka.
